白玫对这一行的情况很了解,也就不太在意。对比着手中的户型资料和模型上的未售房源,向小姑娘耐心询问。
小姑娘有一搭没一搭地应付着,态度虽然不差,但也并不友好。
“小姑娘,干你们这一行很不容易。尤其是像你这样没有人脉资源的,更难!所以,如果你不努力,你永远不会成功!”白玫实在看不下去了,好心地劝说。
“你怎么知道我不努力?”小姑娘居然白了她一眼。
“你这样的态度就是你努力的表现?”白玫决定给她好好上一课,“你学过销售吗?”
“我当然学过,我大学学的就是市场营销!”小姑娘还很骄傲。
“我敢说,你学的那些知识,在工作中一点儿也用不上!”白玫冷冷地说。“因为,你根本不懂得如何将理论转化为实践成果!”
在这点上,白玫是深有体会的,上次花大论坛那些专家清清楚楚让她认识到,理论和实践应用的距离!
“推销一百次,可能只有一次成功。你努力了九十九次,只放弃了一次,你可能觉得努力程度是百分之九十九,但恰恰是那一次,让你放弃了成功!所以,你想成功,就不能放弃任何一次机会!”白玫盯着小姑娘,很真诚地“教育”她。
“姐姐,您说的对,可是我真的很努力了,可我看不到成功的希望!”小姑娘被白玫的真诚打动。
“不成功,就说明你的努力还不够!铁杵磨成针,功到自然成!你的努力可能一时看不到结果,但你的努力永远不是无用的。你记住,失败的时候,一定要给自己鼓劲儿,要相信成功就在下一次!”
看到小姑娘态度转变,白玫也缓和了口气,像开导小妹妹一样开导她。
“小玫,你说的太好了!”全南哲一直静静地听白玫说,他深有感触。
“你是最会把理论转化为成果的人!你比那些所谓的专家强一百倍、一千倍!他们只会说,只会纸上谈兵,而你是脚踏实地,敢于面对失败,敢于迎接挑战的勇士!”
“小玫,你‘失败’过两次,但你没有放弃!所以,这次我决不允许你再受挫折!你相信我吗?”全南哲把白玫“坚持到底就是胜利”的理论又用在了她自己身上!
“阿哲!我真的庆幸我的坚持,我也庆幸能这么快就遇到你。看来上天还是眷顾我的!”白玫一下子理解了全南哲的想法。
本来是买房,居然又变成了深情表白!把售房小姑娘看的莫名其妙!
“好了,赶快选房吧,你可只有这一上午的时间!我还想陪你吃午饭呢!”全南哲笑了,心满意足地笑了。
“小妹妹,我们是真的要买房的,你好好给我们介绍介绍吧!”白玫也觉得自己有些“跑题”了。
小姑娘明白了,这一对儿是真的要买房,自己的第一单“生意”来了!